如何寻找一手客户，顺通谈谈自己的看法

其实在网上做生意的不难发现让你轻而易举找到的或者找到你的基本上都不是真正的需货方，而是所谓的中间商，中间商从厂家那边拿货然后加价销售给需货方，从中赚取差价。这样的话他会尽量地压低厂家的价钱从而增加自己的利润。那么，中间商的做法对市场还是有一定冲击的，当然也是排除不了的，那如何减少这些干扰，其实，只要厂家与需货方用心去做去发现，这些所谓的干扰也会变得少了。需货方不仅可以买到质优价廉的商品，还能获得更好更及时的售后服务，不需要“一波三折”。那么作为这两方，我们应该如何做呢？顺通在此谈谈自己的看看。

作为厂家，顺通认为在阿里巴巴、慧聪等大型B2B平台上发布自己的供应信息是有必要的，一是有助于推广自己的产品；二是树立自己的品牌；三是，方便客户找到自己。产品信息要尽量的齐全。要勤于搜索企业网站、新闻报道、行业评论等等，他们带来大量信息，覆盖广泛，但是自己也是要精心筛选的，才能确保质量。

做专业企业网站在这里就不赘述了，顺通浅谈电子商务里面有说过，促进各行业内部或者行业之间发展和交流。

此外，不能忽略老客户的作用，老客户与新客户之间是有着相同联系的，通过老客户了解一些行业内部的信息，让销售具备针对性和具体性，更够准确的挖掘意向客户。

其实，途径很多，只要尽心尽力就要相信一定可以达到目的。

那么，作为需货方你们很有必要向供货方提出营业执照、工商年检之类的参考请求，有助于辨别是否为中间商，如果业务量比较大的话也可以派人进行实地考察。

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